今天，流量變得越來越貴，小程序被視為新的出路。在過去，我們將使用工具，社交游戲，游戲等對(duì)小程序進(jìn)行分類，但這無助于您解決“我的小程序應(yīng)該完成”的問題。在這里，我們將從小程序的值和流量系統(tǒng)重新定義小程序，以幫助您結(jié)合自己的業(yè)務(wù)開發(fā)自己的小程序業(yè)務(wù)。

一、了解小程序的價(jià)值

首先要明確的是小程序對(duì)您的價(jià)值至關(guān)重要。禮物說小程序最初是一個(gè)APP，并沒有通過社交網(wǎng)絡(luò)，并沒有很好的改善。但通過小程序與微信巨大的流量池，通過單個(gè)假日熱點(diǎn)的爆炸，爆破紅色。

二、小程序的兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)

1.拉新。每個(gè)人都使用過Drip，Meituan，F(xiàn)ighting和Ruixing。他們成功的一大部分是利用社會(huì)關(guān)系鏈。同樣，通過提供需求或興趣吸引力，小程序可以通過社交關(guān)系鏈的優(yōu)勢(shì)降低獲取大量用戶的成本。

2.轉(zhuǎn)化。無論你是乘坐公共汽車（通過代碼），購買京東3C產(chǎn)品（京東小程序），你還需要一個(gè)手繪真人頭像（畫我），你可以用小程序來有效地解決問題或需求用戶如今。派對(duì)是轉(zhuǎn)換。如果產(chǎn)品太復(fù)雜，頁面設(shè)計(jì)混亂，產(chǎn)品功能復(fù)雜，即使在拉新產(chǎn)品時(shí)沒有承諾和一致性，也難以為用戶創(chuàng)建Aha時(shí)間。

三、小程序的三種玩法剖析

大多數(shù)公司都有這種現(xiàn)象。其核心業(yè)務(wù)是微信，或逐步將其自身的多方面流量（如tb商戶，離線連鎖店）引入微信生態(tài)系統(tǒng)，并希望通過小程序在微信生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)構(gòu)建業(yè)務(wù)模型。他們往往對(duì)小程序有更高的期望，并希望小程序不僅可以承載現(xiàn)有服務(wù)，而且還可以獲得大量具有微信流量的低成本用戶。

在service +類型中，小程序在微信流量池周圍執(zhí)行核心業(yè)務(wù)，并通過組合小程序實(shí)現(xiàn)支付，分裂和在線的目的。

1.自媒體+

流量來源：公共號(hào)碼

盈利方式：1.銷售商品2.廣告

小程序目的：實(shí)現(xiàn)，裂變

舉例如：氣質(zhì)風(fēng)向標(biāo)

主要針對(duì)女性用戶，自我媒體的“氣質(zhì)模型”，小程序的裂變功能非常豐富

適合裂變的產(chǎn)品有兩個(gè)顯著特征：用戶多為女性，而且有許多低價(jià)產(chǎn)品。大部分商品都在100元以內(nèi)，而且價(jià)值感高的商品特別適合女性分享和拿起手?

并非所有的自媒體都適合使小程序具有很多裂變功能。例如，如果您正在進(jìn)行自動(dòng)媒體播放，即使汽車價(jià)格不高，大多數(shù)男士也不愿意為汽車用戶分享。然而，母嬰，家具，化妝品，星座等的接受度很高，更適合于訪問各種有趣的裂變游戲。

2.實(shí)體店+小程序

流量來源：離線實(shí)體

盈利方式：自營(yíng)業(yè)務(wù)

小程序目的：增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高業(yè)務(wù)效率和裂變

舉例如：沃爾瑪

在28家商店進(jìn)行了28個(gè)月的測(cè)試后，沃爾瑪掃描代碼購買小程序已經(jīng)覆蓋了中國(guó)近400家商店。作為消費(fèi)者，我個(gè)人覺得在此之后，小程序取代了傳統(tǒng)的手工收銀機(jī)，不僅提高了結(jié)賬效率，還減少了收銀員的數(shù)量。過去很難看到擁擠的排隊(duì)場(chǎng)景。

小程序推出了每個(gè)消費(fèi)者成為收銀員，通過自掃代碼節(jié)省了時(shí)間。對(duì)企業(yè)而言，節(jié)省的勞動(dòng)力成本也相當(dāng)可觀。另外，通過掃描碼購買小程序還可以為其他活動(dòng)和網(wǎng)上商城小程序轉(zhuǎn)移，幫助O2O業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

沃爾瑪是一個(gè)非常好的典型案例，因?yàn)樗粌H適用于小程序游戲，而且還通過小程序矩陣構(gòu)建自己的微信生態(tài)系統(tǒng)。 小程序幾個(gè)核心游戲可以與核心服務(wù)相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)流量的有效利用。

3.社群+小程序

流量來源：社區(qū)

盈利方式：銷售產(chǎn)品

小程序目的：實(shí)現(xiàn)，裂變

舉例如：甩甩寶貝

作為一群社區(qū)電子商務(wù)小程序，寶寶非常值得在社區(qū)的組合中學(xué)習(xí)。無論是層級(jí)還是裂變，喚醒老客戶，他們都做得很好，主要是為了充分分享利益。這是社區(qū)核心的核心。代理商可以通過永久綁定關(guān)系鏈來實(shí)現(xiàn)“謊言收益”模型。此外，它的裂變功能是專為社區(qū)設(shè)計(jì)的。

如何做小程序，或者需要結(jié)合自己的業(yè)務(wù)，面向客戶自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)。這三種類型的小程序可以根據(jù)自己的服務(wù)類型靈活匹配。例如，沃爾瑪不僅使用掃描碼購買原始服務(wù)，還通過小程序矩陣不斷向其他小程序源提供流量。

在2019年，小程序肯定會(huì)穩(wěn)步前進(jìn)，我們必須繼續(xù)發(fā)展，真正了解用戶，了解產(chǎn)品，了解流量。

1.有效滿足用戶需求（用戶思考）

2.通過小程序（產(chǎn)品思維）獲得低成本

3.提高流量利用效率（流動(dòng)思維）