當(dāng)微信的每月10億次實(shí)時(shí)流量被社交電子商務(wù)提升到小程序時(shí)，玩家和玩家將迅速進(jìn)入市場(chǎng)。新零售商會(huì)迎來(lái)顛覆性的未來(lái)嗎？什么樣的探索將成功突破？投資需要關(guān)注哪些重點(diǎn)？

10億個(gè)月的生活，開(kāi)啟了社交電子商務(wù)的時(shí)代 如果蘑菇街，美女，小紅書(shū)，什么是值得購(gòu)買(mǎi)的是社交電子商務(wù)的第一種形式，那么基于微信小程序生態(tài)的一系列電子商務(wù)項(xiàng)目誕生于2017年，真正開(kāi)啟了社交電子商務(wù)的時(shí)代。這一次，社會(huì)電子商務(wù)在“人民院子”的重建中增加了最直接的社交流量——。基于微信，它包含社會(huì)關(guān)系中幾乎所有強(qiáng)弱關(guān)系鏈，每一個(gè)社會(huì)關(guān)系鏈的形狀為電子商務(wù)提供商提供不同的消費(fèi)場(chǎng)景和流量?jī)r(jià)值，給予“社交電子商務(wù)”一個(gè)更大的想象力。

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電子商務(wù)和小程序結(jié)合起來(lái)改變了字段邏輯

從本質(zhì)上講，電子商務(wù)模式，無(wú)論區(qū)域的組合，“人民院子”邏輯的本質(zhì)是不變的。電子商務(wù)和小程序的結(jié)合主要改變了人和領(lǐng)域的邏輯。%20

首先，從場(chǎng)景的角度來(lái)看，整個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生在社交網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景中，這種場(chǎng)景促成了關(guān)系鏈和內(nèi)容。與以前的集中場(chǎng)景邏輯不同，微信小程序提供了完整用戶(hù)路徑的分支場(chǎng)景，這使得營(yíng)銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)等方面的場(chǎng)景更加垂直。%20

其次，從人群的角度來(lái)看，由強(qiáng)大的關(guān)系鏈和弱勢(shì)關(guān)系鏈組成的社交鏈構(gòu)成的內(nèi)容消費(fèi)群體使電子商務(wù)公司能夠獲得更多實(shí)際交易并提高效率。%20

值得一提的是，微信附帶的下沉頻道也為人群帶來(lái)了巨大的增量市場(chǎng)。%20

3個(gè)重要階段，4個(gè)主要市場(chǎng)

比較不同階段電子商務(wù)的發(fā)展歷史，結(jié)合微信社交流量和場(chǎng)景的特點(diǎn)，粗略判斷小程序電子商務(wù)的發(fā)展將經(jīng)歷三個(gè)主要階段：“流程建設(shè)期”，“價(jià)值”采礦期“和”價(jià)值促進(jìn)期“。階段。%20

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在這些階段，隨著市場(chǎng)與用戶(hù)之間的互動(dòng)不斷深化，我們判斷整個(gè)小程序電子商務(wù)會(huì)議將逐步呈現(xiàn)四大市場(chǎng)機(jī)遇。除了明顯的流量紅利之外，微信主要產(chǎn)品中的眾多分支場(chǎng)景，以及微信構(gòu)建的內(nèi)容生態(tài)，為小程序電子商務(wù)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。%20

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四大機(jī)遇

場(chǎng)景和生態(tài)帶來(lái)的機(jī)遇是電子商務(wù)長(zhǎng)期以來(lái)尋求的最有價(jià)值的資源。分散化反映在場(chǎng)景中，商家有機(jī)會(huì)在用戶(hù)的邊際利益最高時(shí)向用戶(hù)展示產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精確的觸摸。為了利用各種分支場(chǎng)景，需要技術(shù)來(lái)推動(dòng)人員，貨物和領(lǐng)域的匹配，因此團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力變得異常重要。%20

此外，生態(tài)帶來(lái)的巨大機(jī)遇，一方面是由公眾號(hào)碼構(gòu)建的成熟內(nèi)容系統(tǒng)，迅速完成了內(nèi)容與商品的匹配;另一方面，在強(qiáng)關(guān)系鏈的裂變紅利消失后，KOL/Fans模型代表了弱關(guān)系鏈中增長(zhǎng)的巨大空間，可以繼續(xù)在微信組，公眾號(hào)，甚至連續(xù)發(fā)酵未來(lái)的小程序本身。%20

快速建立用戶(hù)意識(shí)并突出包圍

從交通建設(shè)期開(kāi)始，整個(gè)小程序電子商務(wù)將呈現(xiàn)出“高速裂”的快速擴(kuò)張，而這種快速擴(kuò)張對(duì)供應(yīng)鏈管理能力提出了巨大的要求。與此同時(shí)，高速增長(zhǎng)必然伴隨著同質(zhì)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和政策平臺(tái)監(jiān)管反彈等風(fēng)險(xiǎn)。%20

目前的“價(jià)值挖掘期”表明，小程序電子商務(wù)領(lǐng)域的同質(zhì)化是嚴(yán)重的，人群，選擇和游戲玩法的差異并不明顯。為捕獲交通紅利而誕生的多層分銷(xiāo)游戲玩法受制于嚴(yán)格的平臺(tái)政策。此外，小程序平臺(tái)本身增加了小程序電子商務(wù)的生態(tài)風(fēng)險(xiǎn)，為召回，拉動(dòng)和傳播的運(yùn)營(yíng)能力。