毫無疑問，小程序創(chuàng)業(yè)已進(jìn)入深水區(qū)。自從去年1月推出小程序以來，大眾汽車對(duì)小程序的看法經(jīng)歷了幾個(gè)階段的“期待 - 失望 - 驚喜”。 微信政策一直“緊張而寬松”，相關(guān)能力幾乎已經(jīng)釋放?，F(xiàn)在，它正在悄悄歡迎一波監(jiān)督和限制。

但是，政策下有對(duì)策。即便官方有諸多限制，微信本身的海量用戶、豐富場景，以及去年業(yè)已釋放的100多項(xiàng)新功能，也足夠創(chuàng)業(yè)者一一琢磨花樣了。本文試圖以一些明星小程序為例，總結(jié)在微信生態(tài)系統(tǒng)中獲取和保留用戶的方法，稱為《微信小程序·薅羊毛大法》。

補(bǔ)充微信功能，要做好官方上場競爭的準(zhǔn)備

正如“手持彈幕”的創(chuàng)始人羅瑜所說，“小程序剛出來時(shí)，主要需求在于對(duì)微信自身功能的補(bǔ)充?！痹缙?，微信小程序主要參與者，主要是大型電子商務(wù)，O2O公司。一些獨(dú)立的小程序開發(fā)人員，主要針對(duì)缺失的微信功能，是附件的小工具。

“你說的包裹”的紅包小程序是微信紅包的補(bǔ)充。用戶可以在不移動(dòng)手指的情況下接收紅包，但也可以參與閱讀繞口令，謎題等挑戰(zhàn)。相應(yīng)的場景是一個(gè)整體，一個(gè)花哨的告白，一個(gè)破冰的派對(duì)，等等。

“回顧年度專輯”以滿足照片，視頻云存儲(chǔ)和共享的需求。如此簡單的功能使我們能夠抓住這一領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，并在半年內(nèi)完成三輪融資，達(dá)到數(shù)百萬元。

這類小程序創(chuàng)業(yè)的最大潛在競爭者，無疑就是微信官方了。畢竟，面對(duì)很多需求，面對(duì)小程序的發(fā)展前景，即使你堅(jiān)持分散微信也不會(huì)愿意成為唯一的裁判。

“給予贊揚(yáng)”剛剛獲得融資，騰訊有一個(gè)“微信升值代碼”，并在幾分鐘內(nèi)被迫做了工具矩陣。前段時(shí)間騰訊有一個(gè)“團(tuán)體太空助手”，用戶可以根據(jù)團(tuán)體場景發(fā)起投票，通知，上傳圖片，視頻等，恐怕我還是不能坐以待斃。

還有一類小程序，不是微信正面，而是側(cè)面攻擊以滿足某些需求。最典型的是表情符號(hào)包，頭像生成器，朋友圈海報(bào)制作者等等。

在微信這個(gè)半熟人社會(huì)里，人人都想對(duì)虛擬身份進(jìn)行包裝。他們需要有趣的化身和表情符號(hào)來豐富他們無聊的生活。還需要一個(gè)按鈕來創(chuàng)建個(gè)性化的海報(bào)，顯示自己的“優(yōu)秀”自己的——來自網(wǎng)易“沉睡大賽”等組裝的H5刷屏可以看出。

至于前景，它只是一個(gè)簡單的愛包列表，自然容易更換。如果可以更進(jìn)一步，AI自動(dòng)識(shí)別文字，精準(zhǔn)匹配圖案并生成海報(bào)，壁壘就高很多。在當(dāng)前的小程序生態(tài)系統(tǒng)中，兩種類型的玩家都擁有它。

微信渾身是寶，不妨多獲取幾個(gè)權(quán)限

目前，用戶想使用某個(gè)小程序，必須交出的權(quán)限是昵稱和頭像信息。對(duì)于開發(fā)人員而言，只有獲取此公開信息，該產(chǎn)品才被視為“注冊(cè)用戶”。

昵稱和頭像信息是有用的，例如，在“單詞和更多”小程序，你可以看到與你斗爭的人，并幫助你討價(jià)還價(jià)，產(chǎn)品的信任將更強(qiáng);在各種小游戲中，你可以與群友競爭，更有力量繼續(xù)玩游戲。但是，這個(gè)角色僅限于此。

有些小程序希望得到更多。像應(yīng)用程序一樣，獲取地理位置，讀取短信/電話信息，修改系統(tǒng)文件.每一個(gè)權(quán)限背后都指向某種利益，或明或暗。小程序開發(fā)人員盡可能在微信內(nèi)禁止播放更多技巧（不一定是許可）。

剪掉微信贈(zèng)送場景的“禮物”，一個(gè)細(xì)節(jié)的交互是自動(dòng)獲取通訊錄地址。接收禮物的人不需要填寫地址，這極大地減少了用戶的隱私警報(bào)和對(duì)“收到的禮物”事件的感知。當(dāng)禮物送到門口時(shí)，他們的快樂感會(huì)成倍增加。

“SPC Sports Po”是另一個(gè)案例。用戶的微信步驟可以轉(zhuǎn)換為代幣，用于兌換商品甚至工資。其核心是獲取微信運(yùn)動(dòng)的數(shù)據(jù)，這個(gè)授權(quán)對(duì)用戶來說同樣幾乎無感。因?yàn)榈谝粋€(gè)不像移動(dòng)電話號(hào)碼和地理位置那樣私密，所以第二個(gè)人的微信步數(shù)為0，這意味著只要授權(quán)得到獎(jiǎng)勵(lì)，誘惑就很大。

利用微信關(guān)系鏈：社交電商之春

當(dāng)中心化電商無法覆蓋下沉用戶，不能滿足長尾需求，社交電商就誕生了。

盡管這個(gè)概念早已可用，但在小程序問世之前它并沒有成為一個(gè)尖端。當(dāng)人們重新審視“社交電子商務(wù)”時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)早期的拍拍網(wǎng)絡(luò)，微商店和ok都是基于微信生態(tài)。據(jù)媒體報(bào)道，微信去年產(chǎn)生的交易額已達(dá)1萬億，其中3000億是跳轉(zhuǎn)到淘寶。盡管早在2002年淘寶就已經(jīng)阻止了微信，但是已經(jīng)為全國百萬淘大軍提供了多年的微信。

天然與微信生態(tài)契合的小程序，可以說專為社交電商而生。一方面，小程序資本最明顯的項(xiàng)目是社交電子商務(wù);另一方面，各種裂變游戲玩法已成為支持幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的拉動(dòng)和保留活動(dòng)的可復(fù)制的基本操作手段。

Amoy 小程序的大浪潮

基于微信關(guān)系鏈，社交電子商務(wù)游戲方法基本上有三種：由“多個(gè)咒語”表示的B2C模式，由“愉快談話”表示的C2C模式和具有LOOK的電子商務(wù)。 “由S2B2C模式代表?！?

“太多”的一套軟件公司

這條路是一個(gè)團(tuán)體和討價(jià)還價(jià)。它與早上被微信阻擋的朋友圈沒有什么不同，但它是微信組中的一個(gè)裂變。有各種各樣的方式可以一起玩，比如讓足夠多的人以低價(jià)購買，并獲得一分錢以獲得團(tuán)體資格。前幾個(gè)小組幾年前就已經(jīng)在使用它了。后一個(gè)小米商城只是前一次嘗試過;所有的慣例，越多的人切斷價(jià)格，十幾件商品的價(jià)格必須削減幾十倍，商家得到的客戶成本低至幾美分。

“接收東西”是對(duì)二手電子商務(wù)的挑戰(zhàn)，如閑置魚和轉(zhuǎn)移。二手商品通常很難標(biāo)準(zhǔn)化，需要買家和賣家之間更多的信任。如果它不是很便宜，只有在不熟悉的集中電子商務(wù)上，二手商品很少出售。而共享的對(duì)象則稱“小紅花”作為流通貨幣，交易較便宜的小商品，涵蓋長尾需求，提高交易效率。

游戲化設(shè)計(jì)：下一個(gè)紅利？

最后，談?wù)勎⑿?a href=http://m.gz-jiupin.com/xiaochengxu/ target=_blank class=infotextkey>小程序中的游戲化設(shè)計(jì)。

“Give Zan”的創(chuàng)始人鄧啟斌在一次公開演講中表示，“開發(fā)小程序產(chǎn)品，我們必須關(guān)注兩件事：觸達(dá)力和游戲感。”如果你說上面三點(diǎn)，討論的是如何“多次讓小程序出現(xiàn)在微信“”的場景中，即所謂的“動(dòng)力”，那么這一點(diǎn)，我們必須說“強(qiáng)調(diào)即時(shí)反饋和快感的游戲”，如何成為一個(gè)小程序薅羊毛的手段。

既然是“游戲化設(shè)計(jì)”，那么我們就不會(huì)舉出小游戲的例子了。

“機(jī)器倉庫”小程序，引言是“多語言詞典”，但它實(shí)際上是一個(gè)信息機(jī)器人。在這個(gè)小程序中，用戶可以采用“word robot”或“newsletter robot”。采用成功后，對(duì)應(yīng)的機(jī)器人會(huì)加你好友，并且每隔幾小時(shí)自動(dòng)在朋友圈發(fā)布信息。

其目的是使用戶易于學(xué)習(xí)外語。當(dāng)前微信訂閱號(hào)信息被重載，朋友圈可能是唯一打開率高點(diǎn)的“寶地”，微信用戶平均好友200+，大多數(shù)人每天會(huì)從頭至尾刷完朋友圈。在中間看英文單詞或新聞可以達(dá)到使用碎片時(shí)間和輕松學(xué)習(xí)的目的。

如果說機(jī)器倉庫是變相的朋友圈分享，那么“Minbot” 就是模擬微信群聊了。這個(gè)聊天機(jī)器人將有固定數(shù)量的對(duì)話，無論用戶如何選擇，它最終都會(huì)產(chǎn)生廣告信息。整個(gè)體驗(yàn)就像像網(wǎng)易一樣的沉浸式H5。

這兩個(gè)小程序不在公眾視線中。但這種游戲化設(shè)計(jì)比模板信息，客戶服務(wù)能力和街道強(qiáng)制共享更具創(chuàng)新性和安全性。畢竟，觸發(fā)模板消息的條件是苛刻的，發(fā)送消息的客戶服務(wù)主動(dòng)性受到限制，阻止強(qiáng)制共享的策略也在進(jìn)行中。

以上是關(guān)于“小程序如何薅微信羊毛”的一些觀察。 微信七年的生態(tài)發(fā)展，增加了多少新的能力，有多少企業(yè)家被籌集，可以說黃金無處不在，但它們都隱藏在冰山之下。小程序撕開了其中一角，至于張口有多大，有賴于尋寶者——包括創(chuàng)業(yè)者、投資人，以及微信團(tuán)隊(duì)共同的努力。

小程序從微信生態(tài)中長出，同時(shí)也在拓展微信生態(tài)的空間。成為“羊毛”大師的關(guān)鍵是要了解微信在產(chǎn)品，場景和流量方面的獨(dú)特性。祝你好運(yùn)“羊毛”！

[來源：量子計(jì)劃 - 量子理論]