一場「新流量入口」之戰(zhàn)已不可避免。

大概在兩年多之前還籍籍無名的小程序，如今搖身一變，成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新貴。

2018年7月，電商黑馬拼多多赴美上市，小程序被認(rèn)為功不可沒。在微信始終無法打開淘寶鏈接的情況下，拼多多微信小程序除了展示商品外，還為拼多多低價(jià)拼團(tuán)的病毒式傳播提供了快車。

無獨(dú)有偶，四個(gè)月后，同程藝龍?jiān)诟凵鲜?。在微信支付界?1宮格中，“火車票機(jī)票”和“酒店”實(shí)際接入的都是同程藝龍的小程序，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，同程藝龍約65.7 ％的流量都來自于大股東騰訊的微信平臺。

手握 10 億月活用戶的微信，讓小程序成為了B端的掘金之地和不可多得的流量入口。

一、巨頭入場

2019年，被認(rèn)為是小程序集中爆發(fā)并形成穩(wěn)定格局的一年。

2017年1月9日，微信第一批小程序悄然上線。一個(gè)月后，摩拜單車與微信聯(lián)合宣布，用戶只要通過微信“掃一掃”掃描車身二維碼，就可以直接進(jìn)入摩拜單車微信小程序并掃碼開鎖——人們猛然發(fā)覺，小程序是一個(gè)誰也無法忽視的風(fēng)口。

阿里也意識到小程序擁有無限的能量。

XX 2018年，支付寶發(fā)起STS計(jì)劃，宣布未來三年將投入10億基金專門用于激勵(lì)，孵化支付寶小程序生態(tài)創(chuàng)業(yè)者，今年3月21日，阿里旗下阿里云，支付寶，淘寶，釘釘聯(lián)合發(fā)布了“ 小程序繁星計(jì)劃“，宣布拿出20億作為技術(shù)補(bǔ)貼和商家運(yùn)營補(bǔ)貼，心無旁騖的扶持小程序開發(fā)者。

阿里一貫的戰(zhàn)略打法就是拉上所有能拉的小弟，全方位，全維度打造閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，在布局小程序沈陽APP軟件

與擅長社交，游戲等線上應(yīng)用的微信小程序不同，支付寶小程序更精于線下的交易和服務(wù)。

阿里為支付寶小程序提供了首頁下拉，掃一掃，搜索，生活號，收藏，支付成功頁，朋友七大核心入口，力求打造一個(gè)運(yùn)營閉環(huán)，即「在哪里都能看見并使用小程序」。

不得不承認(rèn)的是，阿里小程序有著先天優(yōu)勢。

微信之父張小龍很早就意識到，小程序不可能取代體驗(yàn)更好的APP，甚至無法形成忠實(shí)用戶。此前，爆款小游戲“跳一跳”大火，也只是一時(shí)火爆，并沒有形成忠實(shí)用戶。因此，在小程序層面，想要獲取流量和用戶，只能依靠持續(xù)輸出爆款，但這條路不好走。

除了輸出爆款，小程序還有一個(gè)天然的使用場景——生活服務(wù)。

XX 用戶厭惡安裝一周或者一個(gè)月才使用一次的工具性APP，雖然這類APP使用頻次不高，但卻是剛需，而小程序作為APP的替補(bǔ)隊(duì)員，就成了最佳解決方案。

生活服務(wù)，恰恰是阿里最擅長的事情。

圍繞支付，手握10億用戶的支付寶近幾年做了很多生活服務(wù)方面的功能，這也讓不少用戶早就習(xí)慣于用支付寶來處理生活中的一些瑣事，比如水電繳費(fèi)，社保公積金，依托于螞蟻信用的免押金租房，租物等等。

阿里小程序深耕生活服務(wù)，極有可能創(chuàng)造一個(gè)新的關(guān)于生活服務(wù)的生態(tài)場景，同時(shí)配合此前積累的供應(yīng)鏈管理等方面的優(yōu)勢，持續(xù)占領(lǐng)用戶心智。

微信小程序的地位也許在短時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)，但隨著更多玩家入局，這塊蛋糕正在不斷被分食。

百度小程序正是其中一員。

和微信小程序，阿里小程序不同，百度小程序的差異化在于開放搜索，地圖等重要入口，聯(lián)動(dòng)各乙端合作伙伴，并開放相關(guān)系統(tǒng)，標(biāo)榜的是“千億流量，智能，開源”三大優(yōu)勢。

從場景上來看，百度并未帶有明確的場景指向，但百度小程序的顯著特點(diǎn)在于不僅可以在百度相關(guān)的入口運(yùn)行，也可以在58同城，B站等其它App上運(yùn)行，更具誘惑力的是，百度將開放出自身平臺流量導(dǎo)入小程序的開發(fā)者生態(tài)。

以攜程為例，當(dāng)用戶搜索查看某景點(diǎn)的關(guān)鍵詞時(shí)，百度APP會通過信息流推送此景點(diǎn)的相關(guān)文章，并將攜程的訂票（火車票，門票）小程序和酒店預(yù)訂小程序內(nèi)嵌在文章頁面。

XX 有媒體指出，百度小程序解決了用戶對信息獲取的需求，但問題在于百度沒有社交關(guān)系鏈。廣告可以觸發(fā)用戶第一次使用它，但是難以再次保留用戶，并且不可能促成流量。

不可否認(rèn)，BAT三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭先恐后的布局小程序領(lǐng)域，意味著全行業(yè)對小程序戰(zhàn)略價(jià)值已達(dá)成共識，但在背后，反映出的其實(shí)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)換了新戰(zhàn)場。

二、布局邏輯

無論是否得到承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)流量都遇到了瓶頸，流量成本也變得非常高。

在交通紅利面臨停滯增長的攤位，英美煙草占領(lǐng)了小程序的高地。其背后的布局邏輯“Bullet Finance”歸納為以下三點(diǎn)。

第一，更高效的連接。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有信息和服務(wù)都封裝在一個(gè)APP中，導(dǎo)致形成個(gè)別信息孤島，不能相互交換信息，但小程序可以被系統(tǒng)檢索，甚至直接搜索到內(nèi)容小程序。可以說小程序的出現(xiàn)徹底改變了這類信息的情況。

以電子商務(wù)平臺為例。在信息孤島的邏輯下，您可以查看（商品），轉(zhuǎn)移（電子商務(wù)平臺），查找（搜索），購買（購買）四個(gè)步驟，添加小程序后，您可以將其減少到兩個(gè)步驟：查看和購買。

這個(gè)過程的減少正是因?yàn)?a href=http://m.gz-jiupin.com/xiaochengxu/ target=_blank class=infotextkey>小程序縮短了操作步驟并節(jié)省了APP之間的切換成本，從而帶來了更好的體驗(yàn)和效率。

第二，加速線上線下融合。

與長尾應(yīng)用一樣，線下還有一個(gè)長尾場景。例如，機(jī)場，車站，景點(diǎn)等，如果這些場景用于服務(wù)用戶，則不僅效率低，而且成本高。

小程序是一個(gè)更好的選擇，快速，簡單和低開發(fā)成本。對于商家來說，收集用戶肖像和創(chuàng)建會員資料也更容易。

例如，永輝超市是智能零售業(yè)的先驅(qū)，不僅擁有“超級品種”和社區(qū)商店，還推廣自己的應(yīng)用程序。

每當(dāng)中午用餐高峰來臨時(shí)，辦公室周圍的白領(lǐng)都會去超級物種買飯盒和飲料。雖然有自助收銀機(jī)或掃描碼檢查，但它們無法改變?nèi)巳簱矶隆?

隨著永輝超市小程序的發(fā)展，會員增長率是前一次的兩倍，保留率為60％。數(shù)據(jù)比任何表達(dá)都更強(qiáng)大。

第三，打造自身閉環(huán)生態(tài)圈。

這就是英國電信公司將小程序置于重要戰(zhàn)略地位的原因。未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭不再是單臂戰(zhàn)，而是生態(tài)系統(tǒng)的新高度。

借助小程序，BAT可以構(gòu)建和改進(jìn)自己的生態(tài)系統(tǒng)，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，并牢牢掌握分配流量的權(quán)利。

三、結(jié)語

接下來是小程序的趨勢是什么？ “子彈融資”做了一個(gè)簡單的梳理。

從用戶習(xí)慣方面來看

對于用戶，相同類型的應(yīng)用程序?qū)⒅幌螺d一個(gè)或兩個(gè)模型。一方面，手機(jī)內(nèi)存不夠用。另一方面，即使您下載了一堆相同類型的APP，開啟頻率也會非常低，并且會有BAT III。這個(gè)大巨頭得到了認(rèn)可，用戶很樂意使用小程序。

此外，APP是一個(gè)具有更完整功能的重型應(yīng)用程序，而小程序是一個(gè)輕功能應(yīng)用程序類型。當(dāng)它用完時(shí)，小程序可以更輕松，更便宜地完成訂單轉(zhuǎn)換，適用于不需要APP的應(yīng)用程序。

從線下場景連接來看

小程序的作用是連接更多的線下服務(wù)和場景，而小程序碼也已經(jīng)和二維碼關(guān)聯(lián)了，用戶既然有成熟的使用二維碼的習(xí)慣，當(dāng)然小程序碼也不在話下。

線下門店就可以借助小程序將線下的流量轉(zhuǎn)化到線上，比如餐飲行業(yè)可以借助一些簡單的小程序開發(fā)工具，開發(fā)簡單的餐飲小程序，實(shí)現(xiàn)線下掃碼點(diǎn)餐，線上外賣配送，此外，還能通過積累線上的用戶和其消費(fèi)行為，幫助商家識別自己的用戶，實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)。

小程序發(fā)展至今，已有三年時(shí)間，時(shí)間雖不長，但流量驚人，無論是從使用習(xí)慣還是應(yīng)用場景層面看，小程序已不再“小”。

＆LT;來源：公眾號“子彈財(cái)經(jīng)”＆GT;