網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎樣用攻心計(jì)拿下客戶和訂單的？

實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中最重要的是什么？是營(yíng)銷還是技術(shù)？ Yizhan.com告訴你，答案是營(yíng)銷，技術(shù)并不難，營(yíng)銷也在不斷變化。互聯(lián)網(wǎng)只是一種媒介，營(yíng)銷是核心。那么你如何“系統(tǒng)”做營(yíng)銷呢？

?將心比心，客戶購(gòu)買的出發(fā)點(diǎn)才是你的營(yíng)銷重點(diǎn)

營(yíng)銷是客戶心臟與心臟之間的互動(dòng)。最高級(jí)別的營(yíng)銷不是“推銷”產(chǎn)品，而是讓用戶愛你，你的產(chǎn)品，你的公司，并愿意和你一起去。可以說(shuō)，營(yíng)銷是一場(chǎng)心理游戲大戰(zhàn)。您必須能夠猜出客戶的想法，購(gòu)買產(chǎn)品的基本動(dòng)機(jī)是什么，誰(shuí)能控制客戶的內(nèi)心和心靈，以激活客戶的心，成為您的忠實(shí)客戶！

換位思考，你為客戶貼心著想才是真的把客戶當(dāng)朋友

營(yíng)銷大師不僅單方面向客戶銷售產(chǎn)品，而是從客戶的角度考慮客戶的困難，擔(dān)憂，煩惱和痛苦，然后幫助客戶購(gòu)買產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題。

營(yíng)銷人員的言行向客戶傳達(dá)了他正在為客戶尋求利益的信息，而不是想要掏空客戶的錢包。在客戶需求的“滿意或超越”的指導(dǎo)下，不要擔(dān)心“你想要嗎？不要拉下”的銷售理念。要實(shí)現(xiàn)這種境界，盲目銷售是不可能的，我們應(yīng)該認(rèn)真了解顧客的心理。了解客戶的偏好和需求后，我找到了攻擊的切入點(diǎn)。

今天易站網(wǎng)和大家分享五大營(yíng)銷秘訣：

1.描述對(duì)方內(nèi)心中真正的渴望

如果你不知道對(duì)方想要什么以及對(duì)方的愿望是什么，那么你很難成功推銷他。但是，即使您知道這一點(diǎn)，也無(wú)法用準(zhǔn)確而強(qiáng)大的語(yǔ)言對(duì)其進(jìn)行描述，也無(wú)法從匯海購(gòu)買。

成交的心理過(guò)程有三步：

第一步是進(jìn)入彼此的世界（描繪顧客的心）;

第二步是將客戶帶到他的世界邊緣（引導(dǎo)客戶）;

第三步是將客戶帶入您的世界（實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷）。

事實(shí)上，近年來(lái)流行的“顧問(wèn)銷售”等等都是本文所引發(fā)的。關(guān)鍵是第一步?！脺?zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的愿望和愿景，進(jìn)入另一個(gè)世界，讓客戶感受到“你真的了解我”。

2.建立強(qiáng)大的信賴

沒(méi)有人會(huì)把錢給陌生人，因?yàn)檫@封信不是。如果您希望客戶將錢放在口袋里，您需要建立強(qiáng)烈的信任感。為了建立強(qiáng)烈的信任感，最常見的方法是：使用客戶證詞，向?qū)＜倚麄髯约?，并使用同?jí)別專家的證詞，使自己充實(shí)成為一個(gè)才華橫溢，知識(shí)淵博的人。

除了這些直接方法，您還可以通過(guò)逐步交易完成信任的建立。如果您想要下大量訂單，那么您可以設(shè)計(jì)一個(gè)多步驟交易。

第一步是以低價(jià)/小產(chǎn)品進(jìn)入客戶，讓對(duì)方支付小額價(jià)格，獲得應(yīng)有的價(jià)值，并開始受益;

第二步是進(jìn)行咨詢，為客戶提供使用產(chǎn)品的指導(dǎo)，并挖掘更高的需求;

第三步，多個(gè)營(yíng)銷布局，完成所有交易;

第四步是讓客戶通過(guò)客戶的證詞見證服務(wù)并開發(fā)新客戶。

這樣做的好處是：

首先，您可以輕松完成第一筆交易，并以較低的金額擴(kuò)展前端;

第二，完成交易后，您可以快速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證您的誠(chéng)信并享受您的價(jià)值;

第三，您有機(jī)會(huì)與客戶進(jìn)行更多溝通。更多溝通意味著更多營(yíng)銷。

3.讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)

免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的雛形——新型的商業(yè)模式“免費(fèi)”

為什么QQ，微信，微博，360等都從免費(fèi)開始，但能否創(chuàng)造巨額回報(bào)？原因是他們讓客戶享受他們提供的價(jià)值，讓客戶落后，然后慢慢營(yíng)銷！

除非您能夠?yàn)榭蛻籼峁?0倍的價(jià)值，否則您有資格獲得1倍的回報(bào)。

為客戶承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

您必須設(shè)計(jì)營(yíng)銷流程，以便客戶可以首先體驗(yàn)?zāi)膬r(jià)值，然后為其付費(fèi)。這樣做，您的回報(bào)將成倍增加，因?yàn)榭蛻糁粫?huì)在獲得價(jià)值后支付這筆錢，并且您將承擔(dān)所有交易的風(fēng)險(xiǎn)。

你做錯(cuò)了什么，讓你的顧客走出門外？是的，這是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得獎(jiǎng)勵(lì)然后提供價(jià)值，你就會(huì)把潛在客戶趕出門外;如果你扭轉(zhuǎn)局面，你不僅會(huì)贏得失去的客戶，還會(huì)贏得更多。

4.激活客戶的好奇心

好奇心殺了貓。同樣，好奇心會(huì)促使顧客付錢。如果您的產(chǎn)品或產(chǎn)品描述能夠激發(fā)客戶的好奇心，那么您再也不用擔(dān)心營(yíng)銷了。

營(yíng)銷就是改變魔力。一旦揭開神秘面紗，即使表演同樣令人興奮，輝煌也會(huì)消失。

營(yíng)銷，而不是一次性把所有的亮點(diǎn)，可以讓客戶感興趣，提出問(wèn)題，然后讓他來(lái)找你。然后有點(diǎn)“暴露”。

現(xiàn)在，只需修改廣告詞和產(chǎn)品說(shuō)明即可。 “務(wù)必讓廣告詞像魔術(shù)，謎語(yǔ)一樣，像半裸女孩一樣。讓客戶忍不住想打開表面，看看內(nèi)心?！眱r(jià)格是買！“

但是，一個(gè)前提是你的產(chǎn)品必須能夠給客戶帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的價(jià)值，而不是欺騙行為，不賣狗肉，欺騙只能做一段時(shí)間，產(chǎn)品可以給客戶真正的價(jià)值，以便讓客戶“長(zhǎng)期”“跟隨你。”

一款客戶說(shuō)你好的產(chǎn)品才是持久之道。

5.你必須測(cè)試

世界各地都沒(méi)有賺錢的策略和方法。不同產(chǎn)品的營(yíng)銷也需要結(jié)合不同的營(yíng)銷策略。你必須在大規(guī)模投資之前測(cè)試你的想法，它真的可行嗎？

“邏輯不可信，消費(fèi)者心理分析不可信，權(quán)威理論不可信，成功經(jīng)驗(yàn)不太可信，甚至.即使我不可信?！?/p>

因此，您必須花一點(diǎn)時(shí)間甚至金錢購(gòu)買匯海營(yíng)銷策略來(lái)測(cè)試您的整體計(jì)劃，看看客戶反饋是否充滿熱情。測(cè)試將幫助您將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。一旦你發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果很好，那么放大！為中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不是學(xué)習(xí)技術(shù)，而是專注于戰(zhàn)略。

想知道你的網(wǎng)站是否屬于營(yíng)銷型網(wǎng)站嗎？免費(fèi)診斷請(qǐng)找：QQ?568235966?