如今京東、蘑菇街女裝等等大型的電商購(gòu)物平臺(tái)都已經(jīng)加入到了微信小程序的行列了，隨著附近的小程序功能的開(kāi)放，不僅讓線(xiàn)下實(shí)體看到機(jī)會(huì)，還為新零售模式賦予了一個(gè)新的商機(jī)，小程序新場(chǎng)景零售有可能爆發(fā)嗎？下面我們一起去看看。

傳統(tǒng)零售利用小程序，實(shí)現(xiàn)加速提檔升級(jí)。其實(shí)，馬云講的新零售和現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者做的“新零售”創(chuàng)業(yè)不是一回事，辦公室里的單純用無(wú)人貨架、無(wú)人便利店來(lái)理解新零售事實(shí)上是走偏了。

新零售本身存在著很多機(jī)會(huì)，比如新的品牌、新的品類(lèi)、更多地包含了新體驗(yàn)的零售模型等等，而小程序的在傳統(tǒng)零售中的新體驗(yàn)，就是為商家?guī)?lái)了新的商機(jī)開(kāi)啟新零售新的機(jī)遇。

行業(yè)趨于“回暖”，小程序+零售利潤(rùn)在哪里？

百貨公司大部分營(yíng)收還是掌握在百聯(lián)、王府井等大型連鎖百貨公司手上。

雖然整體回暖，但是業(yè)績(jī)問(wèn)題依然壓力巨大，綜合百貨、標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店、大賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入則出現(xiàn)了不同程度的同比減少，如辦公室零食貨架模式，大部分的貨架都以售賣(mài)標(biāo)品為主，那么其利潤(rùn)空間是十分有限的。

微信小程序營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)景賦予新零售商機(jī)

蘑菇家女裝小程序也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型代表。

2017年上半年蘑菇街轉(zhuǎn)型升級(jí)“蘑菇街女裝精選“小程序，按照生活場(chǎng)景重構(gòu)賣(mài)場(chǎng)，提高目標(biāo)顧客的購(gòu)物效率，同時(shí)引領(lǐng)顧客生活方式，成為業(yè)界升級(jí)轉(zhuǎn)型的案例代表。

同時(shí)，“蘑菇街女裝精選“小程序，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率是App內(nèi)的2倍；一個(gè)半月，新客數(shù)量突破300萬(wàn)；依靠拼團(tuán)一個(gè)入口，吸引了7成以上的新用戶(hù)。

小程序新體驗(yàn)下的零售，可能出現(xiàn)爆發(fā)式單量增長(zhǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)中，交易牽涉的方數(shù)越少，發(fā)展速度越快。

摩拜是人與車(chē)的鏈接，兩者建立關(guān)系只需要1個(gè)“人”，另一方是車(chē)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化硬件；滴滴則是“司機(jī)+乘客”2方；再到餓了么，是“飯店+外賣(mài)員+用戶(hù)”3方。

每完成一筆交易，相當(dāng)于平臺(tái)要在這幾方之間完成撮合，需要的撮合方數(shù)量越多，交易規(guī)?；诫y，也越慢。如下圖，撮合方最少的摩拜，到2017年4月，摩拜單車(chē)日單量突破2000萬(wàn)單；而需要撮合兩方的滴滴達(dá)到日單量100萬(wàn)單，用了近2年；撮合三方的餓了么，實(shí)現(xiàn)一天一百萬(wàn)單，則用了超過(guò)60個(gè)月（5年）。

再來(lái)看小程序介入后，涉及到的撮合方只需要一個(gè)場(chǎng)景，除了用戶(hù)本身，其中的任何一個(gè)場(chǎng)景，都有足夠的動(dòng)力或者意愿去推動(dòng)交易的達(dá)成。

我們?cè)偨Y(jié)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目爆發(fā)的兩個(gè)關(guān)鍵前提，一是大量的未被滿(mǎn)足的需求，二是足夠標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，不管是軟件還是硬件，或者兩者的結(jié)合。

未來(lái)的消費(fèi)人群屬性將越來(lái)越多樣，特別是90后、00后消費(fèi)者的崛起，更加劇了消費(fèi)人群特性的多樣性。

如果這個(gè)行業(yè)有機(jī)會(huì)，并不是零售本身的形態(tài)發(fā)生了變化，而是因?yàn)楫a(chǎn)生了新的消費(fèi)場(chǎng)景和新的消費(fèi)人群。更為關(guān)鍵核心的是，在觸達(dá)用戶(hù)之后，交易的轉(zhuǎn)化率如何？