選擇大于努力

砸了2000萬(wàn)做了兩個(gè)app,幾乎快破產(chǎn)了，還好遇上了好時(shí)機(jī)正好趕上了小程序，讓她從死亡的邊界被拉了回來(lái)。從而月掙2200萬(wàn)。這到底是發(fā)生了什么？

IDS大眼睛社區(qū)率先正式上線(xiàn)小程序，第二個(gè)月就取得120萬(wàn)用戶(hù)。另外兩個(gè)小程序大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店和大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店“在雙十一”期間銷(xiāo)售額達(dá)到了2020多萬(wàn)元，更讓人吃驚的是回頭二次消費(fèi)率接近百分之50%。這就是社交電商的粘性和便捷消費(fèi)性。

傳統(tǒng)APP現(xiàn)在獲客成本高，而且現(xiàn)在很過(guò)用戶(hù)壓根就不喜歡下載APP。尤其是推廣成本更是驚人的高。即使獲得了用戶(hù)APP的打開(kāi)率也是很低，如果新用戶(hù)即使想用，想想下載你一個(gè)APP就要幾十兆，而且不是天天用的那種還有占手機(jī)內(nèi)存，很多用戶(hù)想想還是算了吧。

ALL IN 小程序的策略是內(nèi)容為核心+美妝達(dá)人+社區(qū)驅(qū)動(dòng)交流。打造看完交流完想買(mǎi)就立即可購(gòu)買(mǎi)的配套服務(wù)體系。這種社交驚人裂變傳播社區(qū)在一個(gè)月內(nèi)裂變了700個(gè)購(gòu)買(mǎi)群，參與人數(shù)50000人，直接在群內(nèi)消費(fèi)客戶(hù)互動(dòng)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)+精準(zhǔn)產(chǎn)品定位。

值得注意的是：小程序激活了訂閱號(hào)內(nèi)容沉淀積累的沉默潛在消費(fèi)力小程序的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化比是原文鏈接的500倍。通過(guò)“社群運(yùn)營(yíng)+引流購(gòu)買(mǎi)”的服務(wù)鏈，群里的購(gòu)買(mǎi)鏈接會(huì)直接放置“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”和“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店”兩款電商小程序卡片，直接實(shí)現(xiàn)小程序矩陣流量到購(gòu)買(mǎi)的無(wú)縫轉(zhuǎn)化和小程序之間的價(jià)值鏈服務(wù)連通。

這兩款社交電商小程序的日均銷(xiāo)售額

迅速突破100萬(wàn)，日均訂單量達(dá)到2800單以上，并在今年“雙十一”期間GMV峰值達(dá)到1020萬(wàn)，成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到18.67%，82%的商品售磬，整個(gè)11月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額將達(dá)到2200萬(wàn)值得注意的是，小程序的用戶(hù)每天都在上漲，而APP的用戶(hù)也完全沒(méi)有流失。上線(xiàn)第二天早上，就銷(xiāo)售額高達(dá)200多萬(wàn)，為了防止品牌發(fā)不出貨，不得不把商品下架。

我們來(lái)看看她成功的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)？

定位

1.IDS大眼睛這種輕量級(jí)的APP，特別適合做小程序。懂小程序的朋友都了解的，小程序的定位就是：即用即走、所見(jiàn)即所賣(mài)，所買(mǎi)即所得。

2.小程序定位于小眾好用卻很難買(mǎi)的化妝品。小程序第一個(gè)月獲取了60萬(wàn)小程序用戶(hù)，值得注的是，APP的用戶(hù)完全沒(méi)有流失，小程序的用戶(hù)每天都在上漲。

速度快姿勢(shì)帥

1.快速交易：電商界的一條鐵律是：用戶(hù)在決定是否要買(mǎi)一款產(chǎn)品時(shí)，需要在2分鐘內(nèi)促使其完成交易。為了提高用戶(hù)對(duì)新商品的期待感，降低公司人力成本投入，24小時(shí)“及時(shí)購(gòu)買(mǎi)群，用緊迫和稀缺刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化。兩人成團(tuán)拼團(tuán)只需要2位用戶(hù)即可成團(tuán)容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)小程序既然是即有即，快速轉(zhuǎn)化。

2.快速創(chuàng)新：小程序的“轉(zhuǎn)發(fā)”一般放置在目標(biāo)頁(yè)面上。但“小程序”還把“轉(zhuǎn)發(fā)”設(shè)置到了個(gè)人中心的“邀請(qǐng)有獎(jiǎng)”中，用戶(hù)只需分享給朋友，當(dāng)朋友登陸小程序后，就可以獲得10元紅包獎(jiǎng)勵(lì)。